當時，電線電纜招投標已是司空見慣的買賣形式。投標書里有具體的商務部分和技術部分要求。投標人在制作投標書時，有必要對這些要求細節(jié)逐一響應。

為防止發(fā)作廢標，投標人要要事先明白以下幾個投標價格名詞：

　　攔標價

　　攔標價是投標人是對工程總價的最高約束標準，要求投標人的投標報價不能超過它，不然為廢標。攔標價可分為明示攔標價(以文字形式公開地告訴每位投標人)和暗示攔標價(開標時發(fā)布)。暗示攔標價起著標底的效果，有必要和標底一樣，開標前有必要保密，不然就會違法。明示攔標價起著投標操控價的效果，有必要按規(guī)定予以公示，不然會違法。

　　操控價

　　投標操控價是投標人對投標工程限定的最高工程造價。實行工程量清單投標的工程建設項目應編制投標操控價。投標操控價是投標人在工程投標時能接受投標人報價的最高限價，是投標人的底線，不能被打破，不然廢標。投標操控價應在投標文件中照實發(fā)布，且不得上浮或下調。投標人經復核發(fā)現投標操控價有誤的，可在開標前的5日內向招投標監(jiān)督機構或造價管理機構投訴，招投標監(jiān)督機構和造價管理機構發(fā)現事實的，應責成投標人修正。

　　標底價

　　標底是由投標人是投標人希望的最抱負價格，但只能作為評標的參閱，不能作為否決投標的條件。標底是投標單位的絕密資料，開標前有必要保密，但應在開標時發(fā)布。

廣東錦繡珠江電纜有限公司

　　在投標人不設攔標價或投標操控價的情況下，投標人可在把握市場動態(tài)和分析競爭對手的基礎上，對報價進行必要的調整，以期獲得較抱負的投標結果。